【SOSEI　Tech 株式会社】
秋谷 貞男社長インタビュー

秋谷社長の学生時代や前職でのご経験・ご経歴を教えてください。

学生時代は、結婚式場での配膳、キャバレーのボーイ、家庭教師を経験しました。前職は外食業界（店長、エリアマネージャー、スーパーバイザー）、半導体商社（営業所長、マーケティング部長など）です。

現在のお仕事を志したきっかけを教えてください。

エンジニア（技術者・職人）のステイタス向上と、中小・零細企業への支援です。

成長を続けるために、若手のうちから意識すべきことは何だとお考えですか。

「全てできる、できないことはない」という強い思い込みを持つことです。

モチベーションを高めるために、日頃意識されていることがあれば教えてください。

「人間はあらゆる意味で日々成長している」という考えを常に意識しています。

座右の銘や、大切にされている言葉があれば教えてください。

「お陰様」「お互い様」「細心大胆」です。

SOSEI Tech株式会社を創業されたきっかけや、独立を決意された背景を教えてください。

日本の大手企業は何もしていない一方で、下請けの中小企業が頑張っている、と感じたことです。

社名「SOSEI（蘇生）」にはどのような想いが込められているのでしょうか。

「蘇生」「創生」、すなわち「よみがえる」「つくりだす」という想いを込めています。

SOSEI Techの理念を教えてください。

「常に本質を見極め、新しいことを作り出す、自ら考える」ことです。

理念やビジョンに込めた想いと、具体的な取り組み内容を教えてください。

現在は「訪問鍼灸マッサージ」の認知向上を目指しています。

SOSEI Techの詳しい事業内容や強みを教えてください。

・エレクトロニクス系設計開発中小企業の支援
・訪問鍼灸マッサージ治療院の経営
・中小企業向けブランディング支援（https://sosei-tech.com/pr）
・厚労省認定の医療寝具の販売

サービスの独自性や差別化ポイントについて教えてください。

自らメディアへの露出を心掛けている点です。

日本のエレクトロニクス業界が抱える課題をどのように捉えておられますか。

半導体や自動車を含め、ハードウエア業界はもう虫の息の状態であり、復活の可能性は低いと考えています。

特に設計開発エンジニアの地位向上や「発明家・設計開発エンジニアの復権」を掲げている理由を教えてください。

海外ではエンジニアのステイタスは高く、優秀なエンジニアの給料は弁護士並みです。日本ではとにかく江戸時代の「士農工商」という誤った価値観をそのまま引きずっており、職人のステイタスが低いままです。

貴社が運営する「設計開発何でも.com」は、どのような課題を解決するために立ち上げられたのでしょうか。

中小・零細の設計開発会社と大手企業とのマッチング、及び彼らのオリジナル製品の拡販のためです。

「設計開発何でも.com」の強みや、他のマッチングサービスとの違いについて教えてください。

オープン当初は、日本全国の中小設計開発会社を網羅した唯一のマッチングサイトでした。

中小の設計開発会社やエンジニアは現在、どのような課題を抱えていますか。

ハードウエアの仕事がなくなってしまった現在では、案件を探すのが大変な状況です。

独立直後のリーマンショックや東日本大震災など、大きな逆境をどのように乗り越えてこられましたか。

自ら国の補助金等を利用したほか、中小の設計開発会社への補助金取得支援を行うことで乗り越えてきました。

SOSEI Techを運営される上で大切にされていることを教えてください。

昨今では、何としても20期を無事に迎えることです。

訪問鍼灸マッサージ事業を手掛けられた背景と、社会的意義について教えてください。

リーマンショック後は、ハードウエアの設計案件は医療機器やヘルスケア分野にしか残っていませんでした。社会的意義としては、超高齢化社会への貢献があると考えています。

異なる業界へ挑戦する際に、秋谷社長が大切にしている考え方を教えてください。

それぞれの業界の本質を見抜くことです。

経営者として「これだけは譲れない」と考えている価値観があれば教えてください。

売上や利益が必要なのは当然ですが、それゆえに数字だけに振り回されないことです。

この業界の常識で、「それは間違っている」と思っていることは何ですか。

厚労省（国）の管轄であるがゆえに、矛盾していて間違っていることだらけです。

二度の火災や経済危機など、多くの困難を経験される中で、一貫して持ち続けている信念はありますか。

「そう簡単には死なない」ということです。

「弱者の戦略」という考え方について、その背景や想いを教えてください。

一般的には「ランチェスター戦略」を思い浮かべる方が多いと思いますが、私が大切にしているのは、狭い分野での一番、そしてスピードです。

近年は中小企業向けのPR支援事業にも力を入れられていますが、その事業を始めたきっかけを教えてください。

元々は、「500円で施術が受けられる訪問鍼灸マッサージサービス」の認知度向上のために始めました。
国が正式に認めているサービスであるにもかかわらず、対象の高齢者やその家族の2割もが、その存在を知りません。また、日本では広報PRを理解している中小企業がほとんどなかったため、これも中小企業支援の一つの手段として始めました。

中小企業が情報発信や広報活動で陥りやすい課題とは何でしょうか。

自分で何も調べず、勉強もせずに「丸投げ」をしてしまうことです。

これまでのPR支援の中で、特に印象に残っている成功事例があれば教えてください。

・治療院に通う全盲の患者さんが自ら甲冑を手作りし、それを着て全国のお城を巡るのを支援しました。NHKの全国放送をはじめ、行く先々で新聞やテレビの取材を受けました。
・お茶の水で焼きカレーパン店を支援した際には、テレビの生中継のために始発電車でギリギリ間に合いました。

どのような方にSOSEI Techのサービスを届けたいとお考えですか。

現在、届けたいと考えているのは次の方々です。

・シニアエンジニアの方々へ仕事を依頼すること
・訪問鍼灸マッサージについては、親の世代（80歳以上）への認知向上
・医療寝具についてはすべての方々へ

若手エンジニアや起業を目指す方へ、今のうちに身につけておくべき力があれば教えてください。

昨今よく見かける、いわゆる『なんちゃって』若手（学生）起業家のように、二束三文でのバイアウトを前提とした起業はやめていただきたいと思います。実業としてしっかりと起業していただきたいですね。

これからの日本に必要なエンジニア像やリーダー像について、どのようにお考えですか。

AIの登場により、その将来像が見えにくくなってきていると感じています。

今後の目標やビジョンについて教えてください。

差し当たっての目標は、訪問鍼灸マッサージ事業で月商1,000万円を目指すことです。ビジョンとしては、近々世の中が大きく変わると思うので、個人的には120歳まで生きることです。

将来的に実現したい「電子立国ニッポン復活」の理想像を教えてください。

悲しいことですが、その実現はかなり厳しいと考えています。

この記事を読んでいる学生や若手社会人、中小企業経営者の方々へメッセージをお願いします。

半導体は「産業の米」と言われますが、その本当の意味が分かる人が増えたとしても、もう間に合いません。
ひとつ言えるのは、AIを心から使いこなせる人がどれだけ増えるかによると思います。国による「AIに仕事を奪われる」といった言説に騙されず、AIに丸投げしないことが大切です。

コロナ以降、世界の価値観は完全に変わりました。この本質をどこまで理解して生きていくかが、最大の肝だと思います。