【Tradee株式会社】
佐藤 世浩社長インタビュー

営業職として数々の実績を残された佐藤社長が、起業を決意されたきっかけを教えてください。

営業成績はずっと1位で社長賞なども受賞し、昇進も誰よりも早かったこともあり、比較的早い段階でサラリーマンとして稼げる天井を知りました。それが起業を決意したきっかけです。

モチベーションを高めるために、日頃意識されていることがあれば教えてください。

何事も「熱量」をもって行動することです。

座右の銘や、大切にされている言葉があれば教えてください。

「出る杭は打たれるが、出過ぎた杭は打たれない」

Tradeeの理念を教えてください。

「関わる人々の生活を豊かに」

登録支援機関と企業をつなぎ、外国人人財が「日本で働きやすい」環境づくりを目指します。
また、より多くの外国人人財の就業機会を獲得することで、社会に貢献していきます。当社の従業員には、「稼げる人財」になるべく、働きやすい環境を提供していきます。

Tradee株式会社ならではの強みや、他社にはない差別化ポイントを教えてください。

一番の強みは、私自身の経験や実績です。
2019年に特定技能という制度が始まったタイミングからこの領域に着手していたため、そこは誰にも真似のできない強みとなっています。

MUSUBEE株式会社のマッチングプラットフォームの運営から始まり、自己資本で登録支援機関を運営したのち売却しました。
ミャンマーの日本語学校の運営にも携わっていたため、弊社のお客様である登録支援機関のフレームワークを理解しており、かつ勝ちパターンを知っています。だからこそ「営業支援」という形で他社を圧倒し、業界No.1の実績を得られたと考えています。

価値提供という点においても、単にアポイントを取る、商談を代行するだけでなく、お客様が勝負したい分野やエリア、その座組についてもコンサルティングの段階から入ることができる点が、他社にはない弊社ならではのサービスです。

本当の意味での伴走を提供できていることが、現在の市場で選ばれている理由だと思います。

Tradeeを運営される上で大切にされていることを教えてください。

私自身、「営業支援」という事業体については、胡散臭い・ペテン師といったイメージを持っています。その中で弊社は、「専門性」をもってプロとしてお客様に真摯に向き合うことを大切にしています。

「数字は嘘をつかないが、嘘つきは数字を使う」という言葉がとても好きで、そうならない、そう思われないことを心がけています。

経営者として「これだけは譲れない」と考えている価値観があれば教えてください。

当社に関わる全員（従業員・お客様・そこに紐づく方々など）が豊かになるような取り組みをすることです。

Tradee株式会社で活躍している方には、どのような共通点がありますか。

愚直に前向きに取り組んでいることです。わからないことをそのままにせず、細かいことでもしっかり聞いて解像度を上げていけるメンバーが活躍しています。

どのような方にTradeeのサービスを届けたいとお考えですか。

熱い思いを持って事業を行っている登録支援機関です。

Visa@poやTradee株式会社を今後どのように成長させていきたいとお考えですか。

行うことは変わりません。日々メンバーが学び、サービスの質を上げていくことが、お客様に還元できる最大の価値になります。
今後も、当社をご利用いただいているお客様に真摯に向き合って事業を行っていくのみです。その先に、また新たな成長があると考えています。

5年後、10年後にTradee株式会社が業界や社会に対して果たしていきたい役割を教えてください。

「単なる労働力」として終わってほしくないと、切に思っています。

日本で働くために日本語の勉強や各分野の技能測定試験の勉強をし、試験に合格して来日しているため、「日本で働けてよかった」と思ってもらえる就労環境であってほしいと思っています。
介護であれば介護福祉士、その他の分野であれば特定技能2号に合格し、母国に残した家族と一緒に日本に住んで、日本でのキャリアを形成していってもらえたらと思っています。

実体験ですが、私が登録支援機関をしていた際、茨城県の介護老人保健施設でミャンマー出身の男性を支援していました。入職から半年ほどで主任へ昇格し、管理者の会議にも出席していました。その際、施設で行われる夏祭りの企画も行い、利用者様やそのご家族に日本の食材でミャンマー料理を作ってふるまうなど評判もよく、大成功を収めていました。

こういった実体験もあり、「単なる労働力」としてではなく、「日本で働けてよかった」と思ってもらえるような「選ばれる国・日本」となっていくことが、当社の果たしたい役割です。