【株式会社Epace】
佐藤駿介社長インタビュー

佐藤駿介社長の学生時代や前職でのご経験・ご経歴を教えてください。

学生時代、まず初めは舞台役者や雑誌に載ったりなど芸能活動を半年間ほどしておりました。その後稽古代などお金を払うのが厳しいと言う理由で楽しかった芸能活動をやめることになったのが悔しく、大学1年の冬より1年ほど個人事業主として、SNSマーケティング、キャスティングやライブ配信のマネジメント、記事制作、路上靴磨き、人材会社で新卒採用向けのパッケージをtoB向けに成功報酬で営業するなど、とにかく幅広く働きました。その後、共同創業で外資コンサル出身の中川や、 P&Gなど事業会社出身のマーケターなどと出会い、マーケティングやコンサルティングについての知識を高めていく流れとなりました。

創業された経緯を教えてください。

個人事業主として約1年働く中で、クリエイターやエンジニア、マーケターなど様々な人と出会いました。
そこで彼らが好きでも得意でもない適性と合わないお仕事を振られているのを見て、好きなことや得意なことを活かして働ける、
企業や個人に秘められた創造性や可能性を最大限に発揮できる社会を作るために「誰もがいいペースで輝ける世の中を創る」というミッションを掲げて、Epace(イーペース)を創業しました。

創業初期に特に苦労された点や、印象に残っている出来事はありますか？

親が会社経営者などでもなく、出身も愛知県で本当に繋がり0からスタートしたので、今思えば行かなくても良かったような交流会などにもかなり参加しました。
また、情報弱者だったのもあり、社長なのに創業者の中で一番株を持っていませんでした。また、売上に関しても私がほとんど作っているという状況の中、ご縁でお会いした社長にEpaceを買いたいと言っていただいた際に、共同創業者に勝手に会社を売られそうになった出来事にはとてもヒヤヒヤしました。
創業前に役割をちゃんと決めたはずなのに、他の創業者があまり機能せず、自分が売上を作っているだけという状況だった期間は、メンタル的にもとてもきつかった覚えがあります。

佐藤駿介社長がモチベーションを高める為に行われている事があれば教えてください。

僕は目的やビジョンしっかり持つために、定期的に会社の方向性や目指す先を考える時間を作るようにしています。自身の目的やビジョンが明確になので、それを達成するために新しい学びのある人やお互いに与え合うことのできて気持ちの良い会話のできる方としか継続して会わないようにしています。このような方と会っている時間は本当に有意義で、辛いことがあっても頑張ろうと思えます。また、目的の達成に近づいているという実感ができるように進捗を記録して振り返りの時間を取るようにもしております。

佐藤駿介社長が人生を歩む上で特に大切にしていることを教えてください。

創業前の想いから社名もイーペースとなっていますが、今でもその想いは変わっておらず、一人ひとりの違いを積極的に受け入れ、自由に意思決定し、イキイキと働ける環境を目指しているのは変わりません。また、得意を仕事にし、仕事を好きになる姿勢を尊重し、「人生の中で、好きな時間を多く過ごせる人を増やしていく」という思いを広げていくという想いも変わっておりません。

一方で、良いペースとはマイペースに働いてお客様や一緒に仕事をする人に迷惑をかけて良いと言うわけではありませんので、「誠実」、「感謝」、「お互いに与え合う気持ち」を持っている方かどうかは社員でも業務委託の方でも意識しております。どんなにコスパが良く成果を出してきた業務委託の方などでも、あまりに誠実でない行動が見受けられたらすぐにお付き合いをやめるほど徹底しております。ミスをすることは仕方ないがミスを認めてしっかりと謝罪ができるのか、成果を出した時にはしっかりと評価し見合った報酬を与えるのかなど、調子が良い時も悪い時もこの考えは変わらないように意識しております。

株式会社Epaceのサービスの独自性や差別化について教えてください。

大きく強みは3つあると考えております。

1つ目は、P&G等大手事業会社やコンサルファームで実務を積んだメンバーが多く在籍しているため、いわゆる運用代行というよりは、マーケティングの上流からしっかりと最適な支援をプランニング〜実行することができるところです。

2つ目は、お客様からマーケティング費用やクリエイティブ費用をいただく受託だけではなく、自社関連事業として、ネイルサロンや飲食店、インテリア事業など、様々な事業を運営することで経験やデータを貯め、受託事業に事業者側の視点やトレンドを反映できるところです。例えば、インフルエンサーのキャスティングをする際は、自社事業で活用して成果の良かったインフルエンサーを起用したり、自社でやってみて良かったSNS企画を受託のお客様にも提案するなど、自社事業をしているからできる提案があると思います。

3つ目は、リクルート様やADKマーケティングソリューションズ様など大手企業から、飲食店1店舗でデジタルの担当者様がいない会社まで、大小領域問わずデジタルの内製化実績が豊富にあります。できることならゆくゆくはどの会社も内製化したいと思いますので、内製化支援はかなり満足度が高いものとなっております。

貴社は「SNSマーケティング」「事業開発」「クリエイティブ支援」など幅広く展開されていますが、その中でも特に注力している領域は何ですか？

実績の数で言うと個人事業主の時から行っているSNSマーケティングが最も多く、リードと呼べるお問い合わせも毎月20件近くいただくなかで6割がSNSとなっております。

一方で、弊社の強みはSNSや広告の単なる運用代行ではなく、上流のマーケティング戦略をしっかりと策定し、お客様の課題に合わせて最適な施策をプランニングして実行できることです。
デジタルにおいてはほとんどの施策ができますし、他社には負けない伴走力があると自負しております。

株式会社Epaceを運営される上で大切にされていることを教えてください。

Epaceが大切にしているのは「誠実さ・感謝・挑戦・お互いに与え合うことができるか」という価値観です。
クライアント・パートナー・メンバーそれぞれが“良いペースで輝き続けられる”ことを目指しており、短期的な取引よりも長期的な信頼関係を重視しています。
また、挑戦と再現性の両立を大切にし、「仕組み化された成長」を事業にも組織にも根付かせることを意識しています。

株式会社Epaceで働く仕事のやりがいについて教えてください。

業界や規模を問わず、数字に関わるプロジェクトが多く、クライアントの成長が自分たちの成長に直結する実感を得やすい環境です。
SNS運用や広告運用など運用代行にとどまらず、ブランディング・新規事業・商品開発・店舗立ち上げなど幅広い案件があるため、自分の提案が実際に世の中に形として出ていく過程を間近で見ることができます。
また、本人の意志や得意領域に合わせて裁量を広く持てるのも特徴で、「個の成長が組織の力になる」実感を得られる職場です。